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差异化破局，以技术创新应对市场挑战
在全球纺织产业的版图上，LYCRA®（莱卡®）品牌是一个独特的存在。它并不是直接面向消费者的服装品牌，却以其卓越的弹性与舒适度，通过一枚小小的“红三角”吊牌，成为无数消费者心中品质的象征。然而，当同业竞争加剧、溢价空间收窄、终端品牌自研面料兴起，以及贸易摩擦带来不确定性加剧，这位“纤维巨头”又将如何应对？
作为全球氨纶纤维与创新解决方案领导者，莱卡公司以其清晰的战略定位给出了终极答案：以差异化破局、可持续布局、联合共创谋新局。
差异化破局，以技术创新应对市场挑战
近十年来，氨纶面料市场的溢价空间不断收缩，整个行业正处于商业化进程加速和竞争加剧的阶段。与此同时，终端品牌纷纷向上游延伸，自研面料，同质化产品泛滥，不少企业试图以低价策略获取市场份额。然而，这并不是LYCRA®（莱卡®）品牌的竞争路径。
“持续差异化创新是莱卡公司保持竞争优势的关键。”莱卡公司首席商务官Nicolas Banyols在采访中表示，坚持为客户提供差异化的解决方案，深入响应客户与消费者的真实需求，是莱卡公司的核心基因，也是其得以长期维持行业领导地位的根本原因。
“终端品牌加强面料自主研发能力，对企业而言是挑战也是机遇。这意味着品牌方将更注重产品的品质与功能，这也正是LYCRA®（莱卡®）品牌可以发挥优势的地方。”Nicolas Banyols表示，以烹饪作类比，优质纤维如同优质食材，在优秀厨师手中，方能化为佳肴。作为“食材”的提供者，莱卡公司能够凭借技术专长与创新积累，通过优质解决方案赋能品牌更高效地发挥材料潜能，共同为终端消费者打造真正有价值的产品。
而支撑差异化赋能的关键是莱卡公司不间断的技术创新。近年来，LYCRA® ADAPTIV（莱卡智合智纤®）、LYCRA FitSense®（莱卡®智塑®）等新产品、新技术推出后取得了显著市场成绩，获得消费者广泛认可。
“我们的新产品、新解决方案与新技术突破并非空想，而是深深植根于消费痛点和未满足的市场需求。可以说，莱卡公司始终以解决实际问题和推动行业进步为研发宗旨。”莱卡公司服饰业务亚洲副总裁王旭在采访中举例道，当前钢圈文胸正逐渐减少，越来越多品牌转向采用一片式结构的设计。这一转变带来了两个现实问题，一方面许多消费者难以选到合身的文胸，容易出现空杯或底围不适的情况；另一方面品牌方面临高退货率与库存压力，尤其在线上销售中，尺码不合适成为退货主因，甚至有些品牌为覆盖更多体型不得不增加SKU，反而加剧库存风险。
针对这一痛点，莱卡公司于2021年推出了 LYCRA® ADAPTIV（莱卡智合智纤®）。该材料在高拉伸的同时不损失回弹性，基于这一特性，莱卡公司开发出拉伸范围可达30%-40%而回弹性能毫不减弱的面料，使无钢圈文胸能够适应更多不同的身型。此外，莱卡公司与知名内衣制造商维珍妮合作，从面料到蕾丝、织带进行全方位开发，不仅有效缓解了消费者穿着痛点，也帮助品牌实现降低SKU、减少库存的目标。
另一项创新代表LYCRA FitSense®（莱卡®智塑®）牛仔技术，则源于对人体不同部位对面料弹性和支撑差异需求的洞察。王旭表示，尤其在牛仔裤品类，女性消费者往往期待臀部区域具备更好的塑形效果。LYCRA FitSense®（莱卡®智塑®）技术通过成衣后处理阶段对特定区域进行弹性调控，实现“定向塑形”。今年，LEE品牌率先应用这项技术推出针对亚洲市场的Lee Shape Magic美颜牛仔系列，主打提臀塑形的穿着体验。
这两项创新技术正是莱卡公司基于消费者痛点和品牌现实需求所推出的代表性解决方案，也是其消费洞察与产业链协作的典型成果。
在消费者端，“莱卡®”二字已成为舒适与弹性的代名词。Nicolas Banyols表示，为持续推动创新，公司每年针对牛仔、泳衣、运动服饰等各大品类开展广泛消费者调研。“舒适、合身、自信”始终是用户关联LYCRA®（莱卡®）品牌的核心反馈，穿着体验的舒适与合身赋予消费者由内而外的自信，这也是莱卡公司最希望传递的核心价值。
从行业层面来看，莱卡公司是以创新与合作为引擎、协作共赢的解决方案提供者。除了广泛应用的LYCRA®（莱卡®）纤维等产品，还提供LYCRA® FitSense®（莱卡®智塑®）等多项领先技术，覆盖从整体到局部的多样化需求，更携手品牌方共同开发满足市场需求的产品。
Nicolas Banyols表示，这两个维度共同构成了莱卡公司向市场和消费者传递的核心价值。
可持续布局，从原料到耐用性的双重承诺
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